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大智慧阿思達克通訊社6月28日訊，鴻冠信息（834546.OC）主要為企業級客戶提供產品及解決方案、應用軟件開發、IT 系統集成及系統運維服務等。當前主要為電信運營商提供核心業務支撐系統、商業智能及大數據分析系統和管理信息化系統的開發及現場運維服務。服務的主要客戶有上海理想信息產業（集團）有限公司、中國電信股份有限公司上海分公司、中國移動通信集團上海有限公司、咪咕視訊科技有限公司、東方有線網絡有限公司等。未來公司將繼續執行由傳統服務外包企業向垂直行業解決方案提供商轉型的戰略。
鴻冠信息將 TV 視頻和 wifi 檢測作為 2016 年重點突破的兩個項目，以推進逐步向產品和 運營的方向發展和開拓。2016年年報顯示，，繼 2015 年營業收入增長 15.61%，凈利潤增長238.48% 後；公司 2016 年營業收入入146,025,868.66 元，同比增長 46.97%，2016 年凈利潤 18,651,382.97 元，同比增長 80.48%，實現瞭《2015 年年度報告》 中披露的經營目標。研發投入金額超過2280萬元，同比增長近94%，占營業收入的比例由上年同期的11.87%提升至15.61%。
香橙會研究院統計發現，最近三年鴻冠信息營收年均復合增長率約為28.46%，歸母凈利潤年均復合增長率達到95.4%。
【投資亮點】
1． 深耕電信運營商等大客戶的 IT 服務市場，已成長為上海最大的運營商IT服務企業
2．引進高端領導層，積極拓展銀行 IT 服務市場
3．上海以外市場拓展有序推進，以公司自主研發的智能組網 WIFI 測試儀產品為切入點將公司成熟的解決方案推廣至全國電信領域的客戶。
【訪談實錄】
訪談時二手設備收購間：2017年6月22日
訪談地點：上海鴻冠信息科技股份有限公司會議室
受訪人：鴻冠信息董秘顏建軍
訪問人：香橙會研究院鐘強、潘響婷
香橙會Q1：公司積極由傳統服務外包企業向垂直行業解決方案提供商轉型，轉型初衷及目前轉型成果？
鴻冠信息A1：公司成立於2006年，早期主要從事人員外派、給運營商供貨等業務，雖然當時就有幾千萬的營收，但收入結構單一，技術含量低，毛利率也比較低。後來逐步以項目為主，但一個個項目做下來後發現項目成本難以控制。所以公司提出四大解決方案，在項目基礎上，將項目的共性、客戶的需求以及實踐整合在一起。總的來說，公司通過十多年的項目積累，慢慢形成自己相對行業的解決方案。
向解決方案轉型，其實也是一個標簽化行為，更利於公司品牌和市場推廣。此外，公司慢慢形成自己更專業台中二手設備買賣的解決方案，為後面的交付以及產品化打好基礎，當然最終目標還是形成公司的市場競爭力。
香橙會Q2：公司實行大客戶戰略，銷售模式是怎樣的？
鴻冠信息A2：相比國內大規模的IT服務企業，我們的規模相對較小，所以必須綁定大客戶提供深入服務，實行大客戶戰略，銷售模式可以說是一種相互依賴的模式。早期如何找到大客戶並和大客戶建立關系，這對銷售方的投入很高。公司現有的部分大客戶是依靠公司創始人早期的一些資源建立起來的，經過十多年的積累，我們在現有大客戶的基礎之上，建立起瞭立體的銷售關系網絡。
公司今年的目標是在電信戰略產品（小智神探）、在電信總部建立瞭人員資源兩大契機下走出去，拓展外地市場。
香橙會Q3：公司目前外地市場拓展及銀行客戶拓展進展情況如何？
鴻冠信息A3: 外地市場，已經跟電信子公司簽署戰略合作協議，共同開拓全國電信智慧組網市場；銀行業務，已經成功進入一傢股份銀行提供IT現場服務。
香橙會Q4：公司前5大客戶銷售收入占比較高，如何應對客戶依賴風險？
鴻冠信息A4：依賴是相互的，我們不僅僅是簡單的供貨，更多是一些項目的知識和現場服務。所以說，我們和客戶的關系是硬性關系，業務的地盤和份額相對穩定，一般的人員調整對我們的影響有限，除非是革命性的戰略方向調整。在上海台中二手冰櫃收購本地，面向運營商的IT服務企業中，公司的規模是最大的。
香橙會Q5：您對IT服務外包行業目前市場格局及未來發展趨勢的看法？
鴻冠信息A5：從大方向來看，十三五期間，IT服務市場規模超8萬億。隨著整個社會體系對信息化要求越來越高，行業面臨的機會大，競爭也很激烈，目前上海本地超過1000人的IT服務企業就有不少。
為瞭在大環境下更好地生存，公司制定瞭4個發展戰略。第一，繼續拓展市場份額，走出上海，走出電信行業（進入銀行），此外還和華為在三個層面上展開合作；第二，技術平臺化，目前公司HDP3.0平臺可以讓項目實現更短周期交付，質量更加穩定，這是公司未來交付項目的核心能力；第三是新的項目模式；第四是發展外部訂購，為公司帶來新的客戶和產品化的東西。
香橙會Q6：目前公司的主要競爭對手情況？公司的競爭優勢又體現在哪些方面？
鴻冠信息A6：從大方面來看，與大規模IT服務企業相比，公司優勢較難體現。但從上海本地來說，公司是上海最大的運營商IT服務企業。公司的競爭優勢主要體現在三個方面，首先是擁有相互依賴性的大客戶，其次，在對業務的理解上，公司經過十多年的積累建立起一定的競爭優勢，最後，是公司技術平臺下的強大項目交付能力。
香橙會Q7：公司近年來業績穩步增長的原因？可否談談2017年的業績預期？
鴻冠信息A7：近年公司業績保持不錯的增長，主要是因為有兩個大優勢。一方面是整個戰略上去IOE，大通信廠商的地盤被重新分配；另一方面，公司既有客戶銷售網絡、交付能力、解決方案能力提升以後，更利於公司競爭地位的提高。
公司對2017年業績很有信心，目前保守計劃實現營業收入2億元，凈利潤2200萬元。
發稿：潘響婷
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本文來源：大智慧財經
責任編輯：王曉易_NE0011
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